新卒採用2020

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仕事紹介/1日の仕事の流れ

ソリューション営業(スタジアム・大型施設担当)の仕事について

たくさんの観客を収容する野球場、陸上競技場、サッカースタジアム、公営競技場など大型施設の運営・利用に関わる自治体、プロスポーツのクラブチームなどが、メインのお客さまになります。商材は、大型LEDビジョンや、映像を映し出す設備、スタジアム内に設置されるモニターなど。大規模な商談になりますので、提案から契約まで1~2年はかかります。その後のアフターサービスまで同じ営業が担当しますので、人間関係の構築も大切です。

加藤2014年入社

この仕事のやりがい

お客さまのご担当者様は、映像や設備の専門家ではありません。ですので、お客さまが実現されたいこと、困っていることをよく聴き理解し、それをどのように実現することがお客さまにとって良いことなのかを考え、技術の細かな説明よりも、提案にどんな付加価値をつけられるかがポイントです。また、モノが良ければ売れるというわけではないことも、この仕事の特徴です。会社としてはもちろんですが、営業の「人としての力量」が問われます。営業一人ひとりの戦略が重要になってくるでしょう。
戦略を立てる上で、周囲の先輩や上司に相談することもひとつの方法です。でも、基本的には一人ひとりに多くの裁量が任されていますので、あまり具体的で細かいアドバイスを受けることはありません。むしろ「自ら考えること」「任されていること」にやりがいを感じられる人が、ソリューション営業には向いているでしょう。
自分が提案した商品がスタジアム中に配置されている。さまざまなスポーツのファンが大型LEDビジョンを観て盛りあがっている。そんな様子を現場で見たときは、とてもやりがいを感じます。

1日の仕事の流れ

出社時

9:00
出社

メールをチェックします。

10:00
打ち合わせ

前日の営業中にお客さまから受けた質問を、技術スタッフにヒアリング。

11:20
昼食
12:20

提案書・見積書の作成にじっくり時間をかけます。50ページを超える提案書を作ったことも。

15:00
社内ミーティング
19:00
退社

出張時

9:00

新幹線に乗る。移動中に資料の確認を行っておきます。

12:00

大阪到着、昼食を済ませミーティングまで資料を仕上げます。

13:00
ミーティング
宿泊
9:00
ミーティング
12:00
昼食
13:00

大阪の複数のお客さまのところへ顔を出して打合せ。

15:30
移動

新幹線に乗る。

18:00

東京到着。会社に一本電話を入れて、今日は直帰します。

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